Действительно, если вы не видите себя за каким-то делом, шансы взяться за него близятся к нулю. Люди принимают решения, основываясь на образах
Фраза «Что вы знаете о…?», с которой необходимо начинать разговор, мягко ставит под сомнение знания человека и вынуждает его пуститься в разъяснения. Часто это приводит к пониманию, что достаточно убедительного подтверждения мнению не существует.
Начиная представление будущего сценария развития со слов «А что, если…?», вы будто отправляете слушателя в путешествие во времени.
А вы знаете, что любое решение человек принимает как минимум дважды? Вначале это происходит мысленно и лишь потом – в реальности.
на вопрос клиентов «Как это работает?» Роджер заявляет: «Просто потрясающе работает!»
Задавать важные, смелые вопросы – это именно то, что должен уметь «профессиональный творец мыслей».
Просто из любопытства, что именно не позволяет вам прямо сейчас заняться этим?
когда люди говорят вам спасибо, они считают, что чем-то вам обязаны. А значит, самое лучшее время просить человека об одолжении – это когда он чувствует себя в долгу перед вами.
Теперь можно прибегнуть к уловке Коломбо и развернуться со словами: «Кое-что еще».
Прямой вопрос с упоминанием только одного варианта и Волшебного слова «Достаточно» сильно изменит соотношение.
