определив способ, мы получили ресурс для невербального воздействия.
уверенность в себе, и такая убежденность помогает человеку быстро перенастроить свои ответные реакции, безоговорочно бросая все в ситуации, когда меняется реальность[5].
гибкость, в свою очередь, напрямую связана с эмоциональной силой, то есть способностью чувствовать себя комфортно в условиях неопределенности и сохранять спокойствие при встрече с неожиданностями.
Сила переговорщика в этом случае – в умении найти контекст и атмосферу.
переговоры – это очень распространенная коммуникация. Кто в ней только не участвует!
План – это мост, соединяющий разные стороны и разные этапы реализации проекта.
Но проблема была не в этом партнере, а в нашей установке на план, от которого мы ждали больше, чем от самих себя!
Не имея позиции – потеряешь центр тяжести, а потеря равновесия – это падение на обочину!
Для профессионального переговорщика выбор позиции подсказывает логика ситуации
Мы выбираем позиции или нас принуждают, мягко или жестко, но тактический порядок такой: сначала определяем свою позицию – раскрываем позицию оппонента – затем действуем.
