повторенье — это не просто механическая зубрежка, позволяющая доводить любую работу до автоматизма. При повторении, казалось бы, старого материала добиваешься углубленного его понимания. Это связано с тем, что любой подэтап запоминания, включая повторение, — процесс познавательный
благосклонность прекрасной дамы.
Как видим, в «стратегии личной продажи» борьба идет между покупателем и продавцом (выматывание покупателя и др.). Но на самом деле, борьбе есть, но между конкурентами за благосклонность покупателя, как между рыцарями в средние века за благо
Пример такой «стратегии отдельной продажи» — стратегия СПИН — последовательность использования специальных вопросов покупателю для перехода от установления контакта с клиентом, до стимулирования покупателем желания избежать последствий нерешенных проблем к покупке продукта.
применяя метод «дороги с двусторонним движением» — не только спускать разработанную на высшем уровне миссию компании сверху вниз, но и сверять ее с рыночной ситуацией, используя менеджеров по продажам — глаза и уши фирмы — для того, чтобы точно «попасть в рынок».
Как видим, развертывание пирамиды стратегий целесообразно выполнять,
Генеральный директор 3.0: маркетинг на службе высшего руководителя компании
