.A.Q.
Предлагайте помощь везде, где она может понадобиться. Вашим клиентам наверняка важно знать, что произойдет, если они выберут вас. Сразу же объясните им в деталях, что и как будет происходить на всех этапах вашего сотрудничества.
Итак, посетитель доверяет вам, ему интересно и он хочет купить товар. Следующее, что вы должны сделать — это убедить его сделать нужное действие прямо сейчас.
Сформировать мотивацию приобрести товар вы можете раскрыв все выгоды и преимущества, которые человек получит, если воспользуется вашим предложением. Человек должен осознать реальную пользу. Никогда не описывайте работу десяти кнопок или то, что гаджет имеет большую память. В место этого расскажите, как эти кнопки решают проблемы потребителя или то, что теперь он может хранить всю свою огромную музыкальную коллекцию в одном месте.
Удержать интерес посетителя можно двумя элементами: интересным продающим текстом и видео. Хороший продающий текст подчеркивает выгоды продукта и говорит о той пользе, которую человек может получить, если воспользуется вашим товаром или услугой. В этом блоке посетитель должен получить четкий ответ на вопрос почему он должен купить этот товар или услугу.
Именно выгода, реальная польза приковывает его внимание и заставляет вникнуть в суть вашего предложения более детально.
Обычно захват внимания осуществляется при помощи элементов:
— Главного заголовка страницы
— Раскрывающего подзаголовка
— Изображение товара или услуги
Обобщенный процесс принятия решения всегда выглядит одинаково:
— Внимание
— Интерес
— Желание
— Доверие
— Действие
— Удовлетворение
Покажите, что вам можно доверять
Никогда не описывайте работу десяти кнопок или то, что гаджет имеет большую память. В место этого расскажите, как эти кнопки решают проблемы потребителя или то, что теперь он может хранить всю свою огромную музыкальную коллекцию в одном месте. Именно осознание выгод, преимуществ и пользы вызывает желание приобрести товар.
Что получает человек, когда отправит вам заявку? Через какой промежуток времени с ним свяжутся и свяжутся ли? Что произойдет потом? С кем и как можно связаться в случае неудовлетворенности после совершения покупки?
