Рекомендованная литература
1. Salzman M. Iron&Silk. — Random House, 1986.
2.Бо Ян. Эти омерзительные китайцы//Иностранная литература. — 2014.–№1.
3.Зенгер Харро фон. 36 стратагем для менеджеров. — М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2014.
4.Меликсетов А. История Китая. — Высшая школа, 2002.
5.Нотомб А. Страх и трепет. — М.: Иностранка, 2006
6.Сунь-Цзы. Искусство войны. Основы китайской военной стратегии. — СПб.: Издательство «ДИЛЯ», 2015.
7.Фильм «Железо и шелк». Реж. Ширли Сунь. 1990 год.
8.Чен Х. Эти поразительные китайцы. — М.:АСТ: Астрель, 2006
Искусство войны» и «36 стратагем».
Здесь было и «мы больше не будем это обсуждать», и «мы несем колоссальные убытки», и «зарплата рабочим увеличилась», и «издержки производства выросли». В общем, все те отговорки, которыми пользуются китайцы, чтобы прекратить торги.
В первую очередь стоит внимательно изучить «Искусство войны» и «36 стратагем».
Китайцы убеждены, что долгий мир возможен только через согласие.
Настаивать, резко отстаивать свою точку зрения категорически нельзя — ваши переговоры сорвутся, китайцы вас будут считать конфликтным, асоциальным человеком, с которым нельзя иметь дел.
Сетяо означает ограничение конфликтов. То есть китайцы будут обмениваться репликами между собой до тех пор, пока не будет установлено согласие. Сетяо и есть это согласие.
Поэтому признавайте, что вы — варвар, дикарь, который хочет окитаизироваться, и двери Китая перед вами распахнутся.
иссия Китая заключалась в установлении и поддержании порядка между всеми вещами и людьми в мире. Отсюда возникло понятие «китайский мир», которое обязаны были принять все не китайские народы.
оэтому очень важно образовать гуаньси (связь, подробнее в 2 главе) с ним, чтобы он лично знал вас, имел о вас представление. Тогда и переговоры будут вестись намного легче и быстрее.
Ищите лаобаня или готовьтесь к затяжным переговорам.
Конформиз
