https://www.youtube.com/aivexpert
Повторением одного и того же вопроса вы вызовете гнев, не связанный с честностью и правдой, а гнев на проявление глупости и тупости. Уж простите за такие прямые формулировки.
Что означает то, что хотите узнать, для человека
У эффективного верификатора должен быть прокачан навык восприятия ситуации глазами лжеца
Третья позиция – позиция стороннего наблюдателя
Вторая позиция – позиция другого человека
Первая позиция – его личная позиция, как он видит конфликт из своего опыта, какое у него отношение, причины, мотивация, эмоции
прием «Трех позиций восприятия»
– То есть, как я вас понял, вам квартира понравилась, она вас полностью устраивает, но по какой-то причине вы пока не готовы ее купить?
– …, но есть сомнения в том, что вы можете/готовы/хотите ее купить?
– …, но вы не уверены в том, что можете/готовы/хотите/ ее купить?
– …, но что-то пока мешает ее покупке?
Мы повторяем в начале вопроса все формулировки, на которые он ответил уверенно, а вопрос, который вызвал затруднения, смягчаем словами: «по какой-то причине», «но ты не уверен», «что-то мешает». Я называю этот прием «Помощь утопающему» или «Смягчение формулировок»
