Ценность всегда выше цены — иначе товар не продать. Например, легко продать ноутбук тому у кого его нет, но был. А сейчас сломался.
Человек привык к вещи.
Но сложно продать то, чем человек не пользовался.
Поэтому пройдите вместе с клиентом в будущее покажите на кой хрен ему ваш товар и как он будет себя чувствовать с вашим товаром и предложите ему закрыть сделку. Поставить подпись
А если скажет мол вы на меня давите то скажите что видите что покупателю необходимо это приобретение. Это сраное приобретение сулит большие выгоды а потому вы хотите чтобы он этим приобретением воспользовался.
И когда вы уже продали покупателю ваш товар, то
Называйте сумму не стесняясь и всегда требуйте у клиента поставить подпись на бумаге!
А если клиент скажет что пока не готов то настаивайте до тех пор пока он не будет готов!
Клиент готов отдать больше! Когда ему очень это надо
Ваш товар то что вы продаете — продает мечту. Вашему клиенту. Всегда. Иначе речь бы не шла о вашем товаре вообще
