Примеры: один из ночных клубов нашего города проводил такой фотоконкурс. Победителю обещался годовой абонемент на бесплатное посещение клуба. Практически все тусовщики города «зачекинились», создавая таким образом рекламу
Описание ограничений и исключений, если есть — Внятное описание механики получения: что нужно сделать, чтобы получить выгоду, сюда же включаем основной призыв к действию
Цепляющий заголовок (может использоваться и на рекламных баннерах) — Оффер — суть акционного предложения: какая выгода, по какому поводу и на каких условиях — Информация о преимуществах продукта, который двигаем
Обоснование акции Человеческий мозг так устроен, что требует объяснения всему, что видит. Если что-то вдруг происходит непонятно как, зачем и почему, то это вызывает подозрение — а все ли тут чисто? Распродажа летней обуви в конце сезона — это понятно, пригласи друга и получи бонус — тоже понятно, скидки на последний размер — также не требует объяснения. Во всех этих случаях люди видят, по какому поводу получают скидку или бонус. Привычным обоснованием для акций являются и праздники, подарки к 8-му марта, например:
быстро продать остатки или прошлые коллекции — продать продукт, который «застоялся» — увеличить обороты в «мертвый» сезон — привлечь внимание к новому продукту — увеличить базу контактов для дальнейшего «дожима» рассылками/звонками — оповестить потенциальных клиентов о существовании компании, познакомиться с ними — удержать лояльных клиентов
Каждый, вот прямо каждый-каждый бизнес считает, что он особенный и разительно отличается от конкурентов (в лучшую сторону, разумеется). Но правда в том, что для потребителя мы сливаемся в одну серую массу из «самых низких цен», «профессиональных сотрудников», «быстрой доставки». И даже если есть что-то, что действительно отличает нас, мы не всегда можем это правильно преподнести, более того, сами не всегда видим это.
