Давно известно, что у нас три мозга. Условно их можно назвать мозгом рептилии, обезьяны и человека. Так работает эволюция: она не отбрасывает свои ранние достижения, а пристраивает новинки сверху. Ведь старые механизмы свою надежность уже доказали, а справится ли новый мозг, еще непонятно. Так что каждый из нас куда больше животное, нежели человек.
контроля собеседника, чтобы он меньше сомневался и делал больше того, что нужно нам. Для этого есть два основных способа: добрый и нет. Добрый мы освоим на практике, а про злой узнаем, как он работает, чтобы не ловиться на злобные манипуляции других. Почему добрый способ полезнее? Он улучшает отношения.
Нет доверия к человеку – бывает доверие к роли!
Поэтому в разговорном гипнозе мы сначала входим в транс сами, а затем приглашаем в него собеседника.
дям, – с учетом засилья видеокамер в каждом телефоне и персональных средств информирования общественности у каждого собеседника. Его образ должен быть чистым! А во вторую очередь он прицельно демонстрирует нужное. Как элементы правильного имиджа, так и самые яркие достижения.
Подведем итоги. Мудрый человек заботится о том, что он не (!) будет показывать лю
Если люди вокруг принимают дополняющие роли, остальных в эти роли будет затягивать. И наоборот, увы.
Если же брать классические приемы отзеркаливания, то я предлагаю развить в себе навыки согласования по трем ключевым параметрам:
скорость;
амплитуда;
настроение.
Так что неудивительно, что простые совпадения, вроде «у меня тоже есть собака», «я тоже служил в армии», «я тоже увлекаюсь психологией», «я тоже учился в Бауманке», помогают сближению людей. Научитесь искать общее с людьми. Привыкайте ненавязчиво демонстрировать это сходство. Готовьтесь к встречам, собирая информацию.
Упражнение
«Вставка»
Делать его можно и в одиночку, но обязательно вслух, желательно с камерой или хотя бы диктофоном. Вы произносите небольшую речь – например, рассказываете о своем товаре или предложении. Задача упражнения: трижды вставить в речь неуместное словосочетание, не поменяв интонации, и продолжит’ь говорить так, словно ничего значимого не произошло. Это отработка невозмутимости.
