Сколько ни зови человека в светлое будущее — он будет пропускать эти призывы мимо ушей. Но успех соседа непереносим.
Сущность управления заключается в умении добиться выполнения работы другими.
в упор не видят возможности развивать бизнес за пределами региона. При этом бывает, что выгоды от такого развития велики и очевидны. На вопрос «Возможно ли развитие вашего бизнеса в других регионах?» они отвечают: «Вообще-то, да… Кстати, надо будет об э
любой ценой обойти привратника;
ся, но все компоненты системы продаж
ься, но все компоненты системы продаж
Процент можно платить от оборота (принесенных денег) только в случае, если в вашем бизнесе скидки в принципе невозможны. Если же скидки допускаются, процент лучше платить от маржи (наценки, валовой прибыли). Причем не реальной, а упрощенной – чтобы менеджер сам мог подсчитать маржу по каждому своему контракту.
Кроме того, в приказе по зарплате должны быть установлены личные планы продаж. А также планы продаж на отдел и/или компанию.
При этом сама базовая ставка комиссионных менеджеров по продажам должна зависеть от выполнения или невыполнения плана. То есть за один и тот же контракт менеджер получит комиссионных:
♦ меньше, если не выполнил личный план продаж в этом месяце;
♦ больше, если выполнил личный план продаж;
♦ еще больше, если выполнен план продаж на отдел/компанию.
Если ваша система оплаты строится именно по этим принципам, поздравляю вас! И вы не получаете баллов по этому разделу.
♦ Да, в два раза и более, 2 балла.
а, в два раза и более, 2 балла.
й вопрос. Можно ли увеличить ваши продаж
