Первый принцип: карта не есть территория, меню не равно обед, а значит, наше представление о мире этим миром не является.
Терапевтическая метафора — это как раз именно то, что создает слово. Владимир Владимирович Коровин говорит, что, когда беседуете с человеком, вы должны озвучить такую установку, после которой он сам захотел бы все вам рассказать. Только с помощью слова можно создать иную реальность, сделать человека своим другом либо врагом раз и навсегда.
Хорошо подготовленный психолог страшнее шахида»
самое главное — это не читать лицо, жестикуляцию, а слышать, что говорят люди, как они это делают. Тот, кто понимает этот принцип, может управлять другими. Неслучайно древние говорили такую фразу: «Кто понимает название, тот понимает саму суть вещей».
И запомните правило: зимой следует подбирать носки по цвету обуви, а летом — по цвету брюк.
Фигура. Естественно, в ситуации жестких переговоров не должно быть фигуры метасексуальности. То есть, если у мужчины будут проявляться женские сигналы тела, он будет восприниматься забавно, всерьез такого оппонента никто рассматривать не будет. В жестких переговорах должна быть четкая гендерная идентичность.
Три фактора имиджа
1. Фигура, телосложение.
2. Внешний вид, эстетика одежды.
3. Этикет и ритуалы поведения. Причем даже в переговорах с криминалом есть свой этикет и специфические ритуалы, нарушать которые не принято.
Первое впечатление определяет только две вещи — симпатию или антипатию.
собеседник, который ухаживает за собой, оценивает это и в окружающих, причем на бессознательном уровне.
запах является одним из сильнейших якорей
