аждый человек — книга, если знаешь, как ее прочесть.
У. Чэннинг
Любое предположение о привычках, способностях и умениях необходимо проверять и задавать себе 2 вопроса:
• Что является прямым доказательством предположения?
• Какие факты могут это предположение опровергнуть?
Подумайте, по каким словам-предикатам можно узнать представителей визуальной, аудиальной или кинестетической систем восприятия.
Кстати, для расширения знаний по теме игр и ролей человека рекомендуется ознакомиться с книгой Эрика Берна «Игры, в которые играют люди».
• подождать, пока человек не начнет высказывать догадки (то есть создать у него ощущение ненамеренного забывания);
• произнести фразу-внушение, настроенную на забывание: «Ну, да ладно, забудь!»;
• закончить пересказ третьей истории, затем второй и первой;
• воспроизвести якорное начало разговора и сказать уже упомянутое «А кстати»;
• повторить тот же жест.
• поставить якорь на начало коммуникации;
• сделать жест и сказать: «А кстати»;
• рассказать последовательно первую, вторую, третью историю;
• произнести фразу-внушение (это и есть «тройная спираль», как вы поняли);
• сделать вид, будто вы пытаетесь вспомнить слово, которое «вертится на языке»: «Напомни, как звали того поэта, который написал ту известную поэму. У него фамилия известная…»;
«Активные» — это люди действия. Они постоянно заняты, им сложно усидеть на месте. Их жесты быстры, выразительны и эмоциональны, а речь — беглая. «Активные» напористо вдыхают воздух, часто моргают.
«Активный» — это человек, который сначала делает, а потом думает. «Рефлексивный» подумает один раз, а потом не поленится и… еще раз подумает о будущей деятельности, о своих словах и поступках.
Всякое знание исходит из наблюдения и опыта.
О. Сент-Бев
Итак:
1. О еще не прочитанной книге можно узнать по отзывам, обложке, оглавлению, аннотации. Так и с человеком. Вокруг него «витает» масса информации, которую нужно собрать и расшифровать.
