1. Приветствие. Здравствуйте! Олег?
2. Представление. Это Александр, компания «…». Я звоню Вам по объявлению.
3. Вовлечение собственника. Актуальна продажа квартиры? Давайте адрес уточним: Ленина, 43? Есть у Вас буквально пара минут обсудить продажу?
4. Работа с потребностями. Как быстро хотите продать? Как давно продаете? Сколько было показов покупателям? Что говорят, почему не купили?
5. Назначение встречи. Олег, когда сможем встретиться, чтобы договориться, как будем показывать квартиру? Когда удобнее: сегодня, завтра? В какое время?
6. Резюме договоренностей. Замечательно — завтра, в 18:00 встречаемся, за час позвоню подтвердить, что у вас всё в силе. Домофон работает? Номер квартиры какой? Если найдете документы на квартиру, сориентирую, что уже готово к продаже, что еще нужно подготовить.
7. Завершение контакта. Отлично! Олег, приятно было познакомиться! Спасибо! Всего доброго!
Профессиональная работа риелтора с продавцом недвижимости
·
Александр Жакупов
