Соответствие проблема–решение
Такое соответствие достигается, когда:
у вас есть факты, подтверждающие наличие у потребителей определенных задач, проблем и выгод;
вы разработали ценностное предложение, ориентированное на эти задачи, проблемы и выгоды.
Разработка ценностных предложений: Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг
·
Александр Остервальдер
