Прогноз потребления текущих клиентов
Цели прогнозирования потребления:
• оперативная: уточнение плана/объема продаж компании;
• стратегическая: поиск потенциала продвижения.
Существуют разные методы прогнозирования:
• экспертное прогнозирование (сбор мнений руководителей или менеджеров по сбыту);
• грубая экстраполяция по результатам прошлого товарооборота;
• экстраполяция прошлых тенденций и циклов объемов сбыта;
• определение доли рынка собственной компании;
• прямой опрос конечного потребителя.
Директор 2.0. Как управлять компанией, чтобы акционер был доволен, а ваши нервы целы
·
Дмитрий Трушков
