Рассмотрев данный рисунок — мы выяснили, что презентация имеет 8 этапов. Это:
— Свойство-выгода
— картина будущего
— разум (цифры и факты)
— эмоции (присутствуют на всем этапе продаж.)
— Несколько вариантов (или или)
— наглядность
— достоверность
— резюме
Продавай как Бог. Пособие для ленивых менеджеров
·
Вячеслав Бабкин
