Стратагема «Закрыть дверь, чтобы поймать вора» оказывает сильное психологическое давление, так как она основывается на ощущениях ловушки и утраты контроля. Оказавшись в изоляции или ситуации ограничения, человек испытывает стресс, потому что не видит возможности к отступлению. Это заставляет его торопиться, совершать ошибки и чаще принимать предложенные условия, даже если они невыгодны. Когда у человека или компании нет выбора, они быстрее поддаются на уступки. Ощущение загнанности в угол также снижает способность рационально оценивать ситуацию и искать альтернативные решения.
36 стратагем для жизни и бизнеса
·
Игорь Рызов
