Еще одна стандартная схема, работоспособность которой доказана учеными, — желание быть полезным. Когда люди слышат слова, связанные с концептом помощи, они проявляют бóльшую готовность помочь экспериментатору, который «случайно» роняет что-то на пол после завершения эксперимента (Macrae & Johnston, 1998).
Система убеждения: Как влиять на людей с помощью психологии
·
Ник Коленда
