1 этап — умение работать с потенциальными клиентами в самом начале. Здесь менеджер выступает в роли охотника за потенциальными клиентами. Очень полезный навык. А самое главное он быстро нарабатывается при определенной подготовке:
Скрипты продаж[2]+ отработка возражений творят чудеса. Главное — не лениться. Конверсия получается очень хорошей.
Часть начинающих менеджеров задерживаются на этом этапе долго, большая же часть, после получения определенных навыков вступает на следующую ступень.
Менеджер по продажам. Практическое руководство для начинающих
·
Ольга Кузнецова
