В переговорах одна из сторон должна сделать первое предложение. От кого оно должно исходить — от покупателя или от продавца? Первое предложение может стать якорем для переговоров, но может и оттолкнуть другую сторону, если оно неразумно. В идеале первое предложение должно казаться адекватным вашему оппоненту, оставаясь при этом ближе к вашему предпочтительному исходу.