А если вы реально пошли изучать, слушать клиента, как я тогда, вы сможете создать:
— Офферы, от которых невозможно отказаться.
Вы будете использовать в рекламе не общие слова («уверенность», «энергия»), а конкретные, бытовые фразы вашего клиента. Увидев их, он ахнет: «Да это же про меня, слово в слово!».
— Контент, который будут с интересом читать и делиться.
Истории, страхи и боли ваших клиентов станут бездонным источником таких цепляющих постов, что люди будут писать вам: «Я зашла в ваш блог на 5 минут, и третью неделю не могу из него выйти, все очень интересно».
— Продукт, который купят еще до его создания.
Клиент САМ вам его спроектирует. Расскажет про формат, длительность, поддержку и результат. Как было у меня. Вам останется лишь упаковать его слова.
— Продажи без возражений.
Когда на презентации вы говорите клиенту о его проблеме ЕГО ЖЕ СЛОВАМИ, ему НЕЧЕГО оспаривать. Он чувствует, что его наконец-то ПОНЯЛИ. А за это чувство платят легко, почти с облегчением.
Почему клиенты врут, что нет денег? И что с этим делать
·
Наталья Барвинская
