Разум (факты, цифры)
Играем на ценах. Показываем маленькую стоимость за такой качественный товар. ВНИМАНИЕ: работает редко.
— Эмоции
Всю презентацию делаем на эмоциях. Чем больше ярких и позитивных эмоций, связанных с товаром, тем больше шансов на то, что клиент приобретет товар именно у вас.
— Несколько вариантов
Сравниваем ваш товар и товар конкурента. Так же сравниваем только ваши товары и предлагаем клиенту.
— Наглядно
Демонстрируем товар в действии.
— Достоверно
Есть теория «нег хит» показываем клиенту плюс товара, затем минус того, что клиент имеет сейчас и плюс от новой покупки.
— Резюме
Продавай как Бог. Пособие для ленивых менеджеров
·
Вячеслав Бабкин
