Как выбрать косвенного конкурента для сравнения?
• Можно выбрать слабого косвенного конкурента — в сравнении с ним выгоды вашего предложения раскрываются в полной мере. Стиральный порошок сравнивать с хозяйственным мылом. Премиальный автомобиль — с «убитым» десятилетним рыдваном. На чем строить сравнение, думаю, вы догадались — на очевидных слабостях.
• Можно выбрать сильного косвенного конкурента. Найти у него слабости и показать клиентам, что мы такие же сильные, но без этих неприятных недостатков. Как-то власти канадского города Торонто задумались над тем, чтобы повысить туристическую привлекательность города. Была разработана программа мероприятий, а в качестве объекта сравнения был выбран город Нью-Йорк. Как звучала отстройка? Торонто — это Нью-Йорк, которым управляют швейцарцы. Другими словами, такой же большой, красивый, привлекательный мегаполис, но в нем чище и безопаснее, чем в американском побратиме.
АпперКот конкурентам. Выгоды — клиентам
·
Дмитрий Кот
