о покупке – по сути, личное дело каждого заинтересованного лица. Решение зависит от того, насколько он уверен в поставщике, продукте, услугах, последующих этапах покупки и, что важнее всего, в специалисте по продажам. Именно из всего перечисленного и складывается мотивация сотрудничать с вами.
Пять важнейших вопросов
Во время любого взаимодействия с продавцом на любом этапе процесса продажи заинтересованное лицо ищет ответ на один из пяти вопросов:
• Вы мне нравитесь?
• Вы ко мне прислушиваетесь?
• Я чувствую, что не безразличен вам?
• Вы сопереживаете мне и моему положению?
• Я вам верю и доверяю?
Таковы пять важнейших вопросов в области продаж. Общаясь с продавцом, покупатель осознанно или неосознанно дает или получает ответы именно на них. Эти вопросы – следствие
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход
·
Джеб БлаунтВсегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход
