Чтобы быть готовым к переговорам, нужно рассмотреть нескольких простых, но важных вопросов. Предложенный список не покроет все возможные переговорные ситуации, но будет неплохой отправной точкой:

Какова ваша BATNA?
Какова ваша критическая цена?
Какие противоречия будут обсуждаться?
Насколько существенно для вас каждое противоречие?
Как вы оцените BATNA другой стороны?
Как вы оцените критическую цену другой стороны?
Насколько важна для них каждая проблема?
Есть ли возможность пойти на компромисс, который увеличит ценность договора для обеих сторон?
Есть ли у вас и оппонента разногласия по части вероятности будущих событий? Если да, стоит ли предложить условное соглашение?
Как вы будете добывать информацию, которой пока не обладаете?