Идеальным будет составление документа, в котором сформулированы все самые важные принципы формирования ассортимента. Данный документ станет основанием для принятия решений категорийными менеджерами при выборе товаров, поставщиков и определении количества наименований в ассортименте. Не всегда компании имеют соответствующий документ, но даже при его отсутствии компания должна четко ответить на ряд вопросов.
♦ Каковы основные принципы формирования ассортимента в рамках реализации утвержденной стратегии компании для действующего формата (-ов) магазинов?
♦ Какими товарами торгуем? Перечень товарных категорий/подкатегорий. Какими товарами не торгуем?
♦ Какие форматы магазинов выделены в сети? Какие каналы продаж? Форматизация ассортимента – закрепление ассортимента по форматам магазинов и каналам продаж. Выделение базового ассортимента и ассортиментов форматов. Индивидуализация ассортимента отдельного магазина.
♦ В чем будет заключаться конкурентное преимущество в ассортименте?
♦ Какими по качеству товарами будем торговать? Требования по качеству товаров.
♦ Какими по цене товарами будем торговать? Ценовые сегменты в ассортименте.
♦ Какова будет ширина и глубина ассортимента? Сколько позиций будет в ассортименте?
♦ Сколько будет новинок в ассортименте, как часто они будут появляться?
♦ Порядок ввода, вывода и ротации ассортимента.