Бенджамин Дизраэли, британский премьер-министр и романист XIX в., придумал еще более хитроумную схему. Он писал: «Если вы хотите завоевать человека, позвольте ему победить себя в споре». Как это сделать? Вначале вы не соглашаетесь с объектом своего воздействия, причем выражаете свое несогласие довольно пылко. А затем постепенно начинаете понимать точку зрения собеседника, тем самым подтверждая не только его ум, но и его собственную способность влиять на других. В результате собеседник чувствует некоторое превосходство над вами, а это именно то, чего вы хотите. Теперь он становится вдвойне уязвим для вашего ответного хода. Аналогичный эффект можно создать, обращаясь к человеку за советом и тем самым как бы подразумевая, что вы уважаете его мудрость и опыт.