Допустим, клиент продает мелким оптом строительные материалы физическим лицам и небольшим бригадам. При этом валовая прибыль от продаж неуклонно снижается из-за того, что клиенты постоянно сравнивают его предложение с предложениями конкурентов по цене. Руководитель компании видит единственный выход — «падать» в цене, предоставляя скидки.
Один из вариантов выхода — предложить клиенту уйти от ценового сравнения, внедрив товарно-ассортиментную политику, в рамках которой вы делите всю продукцию на следующие категории: товары-паровозы, товары-индикаторы, товары с обычным уровнем наценки и эксклюзивы.
Товары