Согласие: Да / Вы правы / Вполне возможно / Есть такое мнение…
Переход: Именно поэтому/ И / Также / Для этого…
Аргумент: Мы даём гарантию возврата / Есть рассрочка / Прилагаем бонусом…
Призыв/вопрос: В течение 48 часов оплатите со скидкой / Какой пакет вам больше подходит?
За каждым поведением стоит позитивное намерение
Весь потенциальный негатив — возражения, страхи, барьеры клиента — нужно закрывать до того, как он прозвучал. В лонгридах, историях о себе, отзывах, примерах… где угодно, но заблаговременно.
В то, что мы называем «продажами без продаж».
а) поверить в свой продукт и в то, что он несёт людям пользу;
б) больше общаться с клиентами.
стеснительного продавца худые дети, если кто не в курсе. Но болезнь, к счастью, лечится очень просто.
Главная правда в том, что мало кто вообще делает дожимы.
И не делает их, как я наблюдаю, по трём причинам:
1. Стесняется.
2. Торопится.
3. Не считает важным и нужным.
Не трясите зелёные груши. Дайте плодам созреть.
Так и с внушениями. Во время латентного периода мы пробрасываем массу внушений, гоним их валом, оптом, мелкой дробью…
Внушения должны идти валом.
