В заметках на телефоне:
Не соглашатся на первое предложение, добровольные уступки не смегячют переговоры, что если..., ошарашивать низким предложением с плюхой, торг уместен не ставить, учитывать сумму уступки на долгосрочной сумме, если- самое главное слово переговорщиков, ничего не отдавать даром, свою позицию оценивать как сильную, не перехваливать чужую работу, работа через агента, как только рушится цена за ней рушится все остальное, позиция- что мы хотим, интересы- почему хотим
Начала читать эту книгу после рекомендации в духе "и да, вы полюбите переговоры". И да, я полюбила, стало понятно, что происходит внутри, и поэтому интересно.
Рекомендую тем, кто морщится думая о переговорах о зарплате, о сроках проекта, о продаже вещей на авито.
И вообще разговаривать с людьми стало интереснее!
👍Советую
🔮Мудро
💡Познавательно
🎯Полезно
🌴В отпуск
🚀Не оторваться
Мощно!!!!! Это шедевр, это ответ на такое количество вопросов - почему не получилось ? Я в восторге!
«...что-нибудь не слишком ценное...»
Для кого не слишком ценна ваша уступка? Для вас? Или для вашего собеседника?
Если она не слишком ценна для вас, возможно, вы слишком сконцентрированы на себе в вашей стратегии. Решает не то, насколько что-то значимо для вас, — гораздо важнее, насколько это «что-то» важно для другой стороны.
То самое «что-то», которое вы уступаете, может значить для другой стороны гораздо больше, чем для вас. Если это действительно так, то ни в коем случае нельзя выбрасывать это «что-то» на ветер. Раз для него это ценно, то надо подумать, что вы можете получить взамен.
В этом — сущность переговоров!
Потрясающее ПРАКТИЧЕСКОЕ пособие о том, как договариваться в совершенно любой сфере жизни! Рекомендовано к прочтению Всем!
👍Советую
🔮Мудро
💡Познавательно
🎯Полезно
🚀Не оторваться
Крайне практичная и полезная книга! +Автор обладает отличным стилем изложения и хорошим чувством юмора
👍Советую
💡Познавательно
💤Скучно
Книга увлекательная, но местами занудная. Идеи интересные, в обычной жизни точно могут пригодиться, т.к. имеют явную психологическую основу. Для профессионального роста информация также будет ценной.
Лучшее в своём жанре. Не извлекший из неё пользы — будет либо лжецом, либо идиотом.
Прочитал, но пропуская некоторые моменты. Книга не плохая, но в данный момент досконально ее изучать не очень имеет смысл.
👍Советую
💡Познавательно
🎯Полезно
Нужно читать в бумажном виде чтобы делать заметки, подчеркивать нужные тезисы и проходить тесты. Но книга думаю будет полезной.
