Главное – отличаться! Чем больше отличий вы соберете для своей практики, тем лучше. Может, вы обслуживаете только определенных клиентов? Может, у вас есть своя специализация в области права?
Отличаться надо даже во внешности. Возьмите, например, Александра Добровинского. Сразу в голове всплывает образ: бабочка, сигара, круглые очки, жилетка. Адвокатов много – Добровинский один.
Так получилось, что общество воспринимает юристов как аристократов и требует соответствующего внешнего вида.
1. Введение в проблему.Расскажите собравшимся о проблеме. Дайте общее представление о ней. Если решили, например, рассказать, чем грозит неправильное подписание форм КС в строительстве, приведите примеры.
2. Методы решения проблемы.Какие есть методы, чтобы решить проблемы? Опишите их. Желательно, если у вас будет некоторый список.
3. Что будет, если не решать проблему.Поделитесь негативным опытом клиентов, приведите судебную практику. К чему приводит бездействие клиентов?
4. Первые шаги.Расскажите клиентам, как им начать действовать, с чего начать решение проблемы.
Коллеги, для успешного привлечения клиентов нужно быть одетым с иголочки и выглядеть красиво, стильно, дорого.
Так, вместо «Юридические услуги для бизнеса тел. +7495*********»напишите: «Регистрация ООО 4900 рублей + до 31 декабря комплект договоров в подарок».
Конкретные предложения всегда цепляют.
Варианты услуг-крючков для юридического бизнеса
• Бесплатные консультации.
• Бесплатное составление документов.
• Книги.
• Семинары.
• Бесплатные информационные продукты (статьи, видео).
Многие юристы до конца не могут понять, что клиент не покупает у вас юридические услуги. Он покупает у вас реализацию своих потребностей с помощью юридических услуг.
Чтобы что-то менять в своей жизни, нужно четко понимать, к чему это приводит
Продажа услуги вместо результата.Многие юристы до конца не могут понять, что клиент не покупает у вас юридические услуги. Он покупает у вас реализацию своих потребностей с помощью юридических услуг.
Я работал с одним из московских адвокатов. Он применил такой прием. В городских судах периодически появлялась его супруга и как бы невзначай затевала разговор с подающими исковое заявление. В этом разговоре она рассказывала о чудесном адвокате, который помог ей. После непродолжительного диалога она «случайно» давала телефон нужного адвоката. Такой метод им приносил в месяц 3–4 клиентов.
