Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей
Что определяет вашу способность влиять на других людей? И наоборот: от чего зависит, удастся ли кому-то изменить ваши убеждения и поведение? Ученые доказали, что стратегия влияния на окружающих успешна лишь в том случае, если она не противоречит основным принципам работы мозга. Один из самых выдающихся нейробиологов современности, автор бестселлеров Тали Шарот рассказывает о механизмах работы мозга и раскрывает секреты воздействия на людей. Методы, которые предлагает д-р Шарот, применимы во всех сферах: от политики и построения карьеры до воспитания детей и ведения дискуссий на форумах. «В этой книге я расскажу об инстинктивных привычках, на которые мы опираемся в надежде изменить мысли и поведение других людей. Многие из этих привычек — от запугивания последствиями страшных ошибок до стремления контролировать всё и вся — несовместимы с тем, как работает наше мышление. Основная идея этой книги заключается в том, что попытка изменить чье-либо сознание окажется успешной только в том случае, если она будет предпринята в соответствии с ключевыми процессами, управляющими нашим мышлением». (Тали Шарот)
Возрастные ограничения: 16+
Издательство: Азбука Аттикус
Переводчик: Анна Гречишникова
Бумажных страниц: 276
Впечатления18
👍Советую
🔮Мудро
💡Познавательно
🎯Полезно
🚀Не оторваться
Потрясающая книга!! Отличная работа автора. Сразу видно, что написана знающим человеком. В книге описано много научных исследований и экспериментов.
Очень много нового открыла для себя. Задумалась о том, насколько сильно мы, люди, влияем на поведение друг друга. И даже не осознаём этого. Поняла, на каком основании человек делает свой выбор. Всё научно, и в то же время очень просто написано!
Огромная благодарность автору!!!
Советую психологам и всем, кто хочет понять, как устроен наш мозг!)
Очень много нового открыла для себя. Задумалась о том, насколько сильно мы, люди, влияем на поведение друг друга. И даже не осознаём этого. Поняла, на каком основании человек делает свой выбор. Всё научно, и в то же время очень просто написано!
Огромная благодарность автору!!!
Советую психологам и всем, кто хочет понять, как устроен наш мозг!)
👍Советую
Прочитала на одном дыхании. Редко встретишь заумную книжку, а читаешь как художественное произведение. Очень увлекательно и познавательно.
👍Советую
Это интересная книга, интересные факты, есть о чем задуматься
Цитаты1571
Как я объясняю в этой книге, внушение страха — слишком слабый метод убеждения; на самом деле, как правило, более мощным способом является пробуждение надежды. Однако в двух случаях страх работает хорошо: когда вы пытаетесь вызвать бездействие и когда человек уже обеспокоен. В данном случае оба этих условия были соблюдены, поскольку Трамп выступал против иммунизации детей, а его целевая аудитория — молодые родители — практически олицетворение стресса.
Эмоции — один из самых сильных способов воздействия. Обмен идеями требует времени и когнитивных усилий. А вот обмен чувствами происходит мгновенно и легко. То, как вы чувствуете себя, быстро, автоматически и часто бессознательно влияет на то, как чувствуют себя другие, а то, как они себя чувствуют, влияет на ваши собственные эмоции [47]. Коллеги, родственники, друзья и даже незнакомые люди моментально уловят ваше состояние по тому, как изменилось выражение вашего лица
По всей вероятности, наш мозг воспринимает других людей как соперников и, следовательно, реагирует на их ошибки как на награду, а на их успехи — как на проигрыш.
На полке147
2 560 книг
1.8K
2 560 книг
702
858 книг
216
363 книги
171
359 книг
100