Как продавать технологии большим компаниям
В приложении удобнееQR для скачивания приложения
goole playappstore
Huawei AppGalleryRuStoreSamsung Galaxy StoreXiaomi GetApps

Борис Николаенко Как продавать технологии большим компаниям

Как назначить встречу с потенциальным клиентом? Как интересно и емко рассказывать о вашем технологическом продукте? Что делать, если клиент перестал выходить на связь? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в моей книге. Никакой «воды», только практические советы, основанные на работе в «ЯндексТакси», Flocktory, Calltouch и других технологических компаниях. Уверен, что и новички в продажах, и опытные продавцы найдут в этой книге что-то полезное.
БизнесВиртуальный рассказчик
Правообладатель: ООО "Издательские решения"
Дата публикации оригинала: 2020
Год выхода издания: 2020
Издательство: Ridero
Бумажных страниц: 85
  1. Главное
  2. Бизнес
  3. Борис Николаенко
  4. Как продавать технологии большим компаниям
Книгу «Как продавать технологии большим компаниям», автор которой — Борис Николаенко, вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Яндекс Книг можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎

На полке1

На ближайшее время
На ближайшее время
Екатерина Растворова
Екатерина Растворова
67 книг
1
Читать отрывокОтрывок
Отменить можно в любой момент в личном кабинете

Впечатления2

King
Kingделится впечатлением7 месяцев назад
👍Worth reading
🔮Hidden Depths
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile
Автор большой молодец, знаю его лично, всегда много работал, поэтому получает заслуженные победы в сделках.
Борис, желаю тебе крутых результатов!
Комментировать
Konstantin Rakitin
Konstantin Rakitinделится впечатлением1 год назад
👍Worth reading
Местами есть интересные идеи, но объем книги маловат
В целом можно прочитать
Комментировать
Камиль Булатов
Камиль Булатовделится впечатлением6 месяцев назад
👍Worth reading
Комментировать

Цитаты100

Олеся
Олесяцитирует4 месяца назад
• Соглашаетесь с правом человека иметь своё мнение. Используете фразу «Да, я вас понимаю» и добавляете цель возражения, скрытую в вопросе человека. Например, если клиент интересуется, почему так дорого, вы говорите: «Да, я вас понимаю, всегда хочется купить на максимально выгодных условиях».
• Задаёте уточняющие вопросы, чтобы найти корень возражения.
• Стараетесь «вырвать» этот корень путём уточняющих вопросов или контрпримеров: вы делаете это для того, чтобы покупатель засомневался в своём возражении.
• Подкрепляете мысль историей с клиентом, который сталкивался с такой же ситуацией, задавал аналогичные вопросы, но потом понял, как продукт оказался полезен.
Комментировать
Олеся
Олесяцитирует4 месяца назад
Суть письма/ответа — в самом начале.
Комментировать
Олеся
Олесяцитирует4 месяца назад
Петя, привет. Я очень уважаю ваш продукт, сам пользуюсь им и советую другим. Вместе с тем я уже восемь лет помогаю компаниям внедрять технологии и знаю, что для того, чтобы что-то получилось, должен быть диалог. Очевидно, что нам пока не удаётся его выстроить. Это совершенно нормально, просто не хочу тратить ни твоё время, ни своё на то, чтобы тебя пушить. У нас двоих есть другие дела:)
Поэтому, когда ты по-настоящему будешь готов к запуску, давай созвонимся и всё обсудим.
Будем на связи.
Комментировать
О книгеВпечатления2Цитаты100Читают49На полкахПохожие книги

Похожие книги

100 подсказок менеджеру по продажам
Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов100 подсказок менеджеру по продажам
Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Дмитрий ТкаченкоРабота с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Как продать слона
Ася БарышеваКак продать слона
Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого
Дмитрий ТкаченкоПереговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого
Управление продажами
Радмило ЛукичУправление продажами
Не продают? Будут! Все об управлении отделом продаж
Светлана ИвановаНе продают? Будут! Все об управлении отделом продаж
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Радмило Лукич, Евгений КолотиловТехника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Отдел продаж по захвату рынка
Михаил ГребенюкОтдел продаж по захвату рынка
Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть
Игорь РызовМонстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть
Двухшаговые продажи: Практические рекомендации
Андрей Парабеллум, Евгений КолотиловДвухшаговые продажи: Практические рекомендации
Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала
Владимир ЯкубаПродажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала
Маршрут построен! Применение карт путешествия потребителя для повышения продаж и лояльности
Илья БалахнинМаршрут построен! Применение карт путешествия потребителя для повышения продаж и лояльности
Продажи людям. amoCRM. От первого лица
Матвей Кардаш, Михаил ТоковининПродажи людям. amoCRM. От первого лица
Как продать слона или 51 прием заключения сделки
Ася БарышеваКак продать слона или 51 прием заключения сделки
107 советов по копирайтингу
Андрей Парабеллум107 советов по копирайтингу
Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж
Сергей ФилипповSales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж
Воронки продаж по методу StoryBrand. Пошаговое руководство
Дональд Миллер, Джей Джей ПитерсонВоронки продаж по методу StoryBrand. Пошаговое руководство
Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить
Александра ГурееваПсихология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить
Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж
Михаил ГребенюкГениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж
Все об управлении продажами
Светлана Иванова, Дмитрий Болдогоев, Карина ОлейникВсе об управлении продажами