Когда человек ищет возможность зарабатывать, то на первичном этапе выбора этой возможности его абсолютно не интересует информация о том, в каком году основана фирма, кто ее основатель, каким образом она производит свои продукты или услуги, или из моего примера — кто там крестный отец этого гангстерского клана. В первую очередь его интересуют ответы только на три приведенных выше вопроса. После этого возможно два вида развития событий.
1. Ваш собеседник вам говорит, что ему это не интересно. В этом случае вы, потратив всего 1 минуту прекращаете с ним общаться по поводу бизнеса и переводите разговор в другое русло. Не получаете никакого негатива и отторжения.
2. Ваш собеседник вам говорит, что ему это интересно или спрашивает о том, что нужно для этого делать. В этом случае, вы приглашаете его посетить презентацию объяснив, что вы пока в этом не разбираетесь (или придумав, что-то другое) и ни в коем случае ни о чем не рассказывать. Все. Это очень важно — ничего не рассказывать.
А теперь я изложу те три главных вопроса, ответы на которые хочет получить любой человек, которого интересует заработок денег, даже не зависимо хочет он их заработать, придя устраиваться на работу или решив заняться бизнесом.
Вот эти вопросы:
1. В какой области я буду работать или вести бизнес?
2. Сколько я смогу зарабатывать?
3. Что я должен делать?
Не важно то, какое свое предложение вы преподносите: можно ответить на все главные вопросы ровно за одну минуту. Один из шуточных примеров презентации, которая четко дает ответ на все три вопроса: Мы гангстеры. Зарабатываем 200 тысяч долларов в год. Чтобы зарабатывать такие деньги нужно заниматься рэкетом и убивать людей. Как видите, я в течении даже не одной минуты, а всего за 10 секунд провел вам презентацию. Такая короткая презентация работает как фильтр. Вам не нужно расходовать свое время и время вашего слушателя на долгий рассказ о своем деле, а сразу определяете перспективность, если человек решит вступить в бизнес.
прежде чем начать презентацию, нужно разделить людей по готовности ее воспринимать на две категории:
1. Это те, кто уже ищет возможность заработать и уже готов прослушать презентацию;
2. Это те, кто пока не ищет такую возможность.
С теми, кто пока не ищет возможность заработка нужно провести небольшую подготовительную работу. Нужно ненавязчиво расспросить его о том, что устраивает ли человека его заработок, нравится ли ему работа, много ли у него свободного времени и так далее. И когда они начнут вам на что-то жаловаться, говорить, что их что-то не устраивает тогда они уже готовы выслушать вашу презентацию.
