Вот как Грей это сформулировал: «Успешные люди имеют привычку выполнять дела, которые неудачники предпочитают не делать». А потом прибавил: «Успешным людям тоже может не нравиться их выполнять, но они знают, как подчинить свое нежелание своей цели»
Высокоэффективный сетевой маркетинг начинается с того, чтобы стать проактивным, найти в себе мужество взять ответственность за свои действия, раскрыть в себе «Н» и «И» — находчивость и инициативу.
Далее, необходимо четко представлять себе конечную цель, т.е. сформулировать свою персональную миссию, и затем во всех делах ориентироваться на эту конечную цель. Овладение первыми тремя навыками позволяет изменить самого себя, т.е. встать на путь
в своем подходе к жизни дух изобилия. Кроме того, необходимо всегда выстраивать отношения с членами команды на основе взаимной выгоды — так, чтобы все стороны оставались в выигрыше. И наконец, суметь создать среду, которая благоприятствовала бы соблюдению этих отношений.
Джереми мастерски овладел навыком 2: всякий раз, начиная очередной проект, он имеет в голове конечную цель. У него есть способность ясно представлять свои функции и статус в будущем, и цель эта становится все бо
Превосходный пример проактивного профессионала сетевого маркетинга — Ленни Эванс. Когда Ленни начинал свою деятельность в сетевом бизнесе, он уже был занят на другой работе около 80 часов в неделю. Ленни, однако, понимал, что единственный способ добиться результатов — это общаться с как можно большим числом людей. Тогда он принял решение: никогда не обедать в одиночестве и каждый день говорить как минимум с двумя людьми, и так пять дней в неделю. В итоге на протяжении первого года Ленни пообщался с 520 людьми. Из них отклонили его предложение 90%, но 10% сказали «да». Таким образом, Ленни за первый год сумел подписать 52 человека.
Что особенно привлекает в сетевом маркетинге — все, кто начинает в нем работать, вовлекаются в единое игровое поле. В этом бизнесе вас не оценивают по возрасту, квалификации, расе, образованию или финансовому положению. И по мере того, как вы помогаете другим подниматься на более высокие уровни, маркетинговая индустрия вознаграждает вас. Это по-настоящему вдохновляющая бизнес-модель.
Так что вы делаете: действуете или всего лишь реагируете на обстоятельства? «Лакмусовой бумагой» в этом смысле может служить ваша речь, поскольку речь человека является довольно точным показателем степени его проактивности. Реактивные люди используют выражения, которые снимают с них ответственность. Они действуют и говорят так, словно не могут контролировать свою жизнь. Сравните язык реактивных оправданий и проактивных утверждений:
«Я не могу пойти на годовое собрание моей компании» и «Я решил не идти на годовое собрание».
«Люди просто не хотят меня слушать» и «Я подготовлю эффективную презентацию, которую люди захотят услышать».
«Я не знаю, кому еще я мог бы рассказать о своем бизнесе» и «Я решил найти 10 новых людей, которым я расскажу о своем бизнесе».
«Если бы у меня было больше времени для поиска новых клиентов» и «Я найду больше времени для поиска новых клиентов».
«Я должен приступить к работе» и «Я решил приступить к работе».
Серьезная проблема с реактивными высказываниями заключается в том, что они превращаются в самосбывающиеся пророчества. Работая в бизнесе сетевого маркетинга, вы должны постоянно делать упор на позитиве. Нельзя позволять себе винить в своих неудачах других людей или обстоятельства. Помните: проактивные люди уделяют большое внимание своей речи.
Энтони Роббинс1 так сформулировал это: «Пусть ваши потенциальные клиенты определяют вашу презентацию». То, что вы делаете, называется «продажей решения», и это — ключевая парадигма успеха в сетевом бизнесе.
Таким образом, навык 1 означает проявлять находчивость и инициативу. Посредственный сетевой маркетолог ждет, чтобы ему указали, что делать. Он надеется, что работники вышестоящего звена возьмут его за руку и поведут за собой. Сталкиваясь с препятствием, он вздыхает и оправдывается: «Что ж, это максимум того, что я мог сделать, ведь я уже поговорил со всеми, кого знаю». В то же время проактивный сетевой маркетолог скажет: «Я встречусь со столькими людьми на этой неделе, сколько необходимо, чтобы подписать еще одного клиента. Всегда найдется способ это сделать. С кем еще я мог бы пообщаться? Где мне найти новые контакты?»
Быть проактивным — это значит брать на себя инициативу, но не только. Это означает, что человек сам ответствен за то, каких результатов он добивается в своей жизни. Мы сами выбираем свой путь, и никто за нас этого не сделает. Мы отвечаем за дело и способны его выполнить, исходя из имеющихся у нас ресурсов.
В контексте сетевого маркетинга быть проактивным означает избегать того, что называют парадигмой Павлова. Другими словами, чтобы быть проактивным, надо научиться действовать, а не быть объектом внешнего воздействия. Нельзя просто реагировать на некий «условный раздражитель». Например, считается, что построить бизнес сетевого маркетинга — дело трудное, и люди часто терпят в этом неудачу. А если постоянно слышать именно это, то можно прийти к выводу, что так оно и есть.
