Если клиент не хочет делать 100 %-ную предоплату, предлагаем разбить работу на этапы и оплачивать каждый этап отдельно (активируем триггер взаимной уступки)
1. Кто целевая аудитория, и кто принимает решение (ЛПР).
книга Тревиса Бредбери и Джина Гривза «Эмоциональный интеллект 2.0»
Андрея Курпатова «Законы мозга».
1. Заказчик, если он есть
2. Сама целевая аудитория
3. Социальные сети, тематические форумы
4. Собственные соображения на базе здравого смысла
5. Физиология человека
Целевая аудитория, ее потребности и желания
Зиг Зиглар в своей книге «Секреты заключения сделок»
11. Другие, «экзотические» подходы
8. Подход «От фактов и статистики»
Метод Сократа. Вы последовательно задаете человеку вопросы, на которые он отвечает утвердительно. Работает еще лучше, когда вы с помощью этих вопросов извлекаете проблему. Например, так.
