Интересно, что участие в благотворительности не только приносит людям радость, но и позволяет им ощущать себя богаче. В ходе одного из исследований некоторым членам фокус-группы предоставили возможность сделать пожертвование нуждающемуся ребенку, а остальным — нет (Chance and Norton, 2015). Те, кто пожертвовал деньги, описали свое финансовое положение словами «выше среднего». И это несмотря на то, что объективно у них стало меньше денег, потому что они только что поделились ими с другим человеком.
Основа фандрайзинга — отношения, построенные на обоюдной заинтересованности и обеспокоенности. Люди жертвуют тем, кто пытается решить проблемы, которые волнуют обе стороны. Следующий активный шаг цикла — ввод в действие группы добровольных сборщиков пожертвований.
Парадокс щедрости состоит в том, что люди чувствуют себя счастливее, богаче и здоровее после акта бескорыстной помощи другим. На ощущения влияет не факт обладания деньгами, а то, каким образом их тратят.
Просить нужно так, чтобы продемонстрировать потенциальному донору радость, которую принесет ему акт жертвования, независимо от того, совпадет ли сумма с запрошенной.
Организации некоммерческого сектора появляются для того, чтобы удовлетворить тот или иной вид потребностей человека или общества. Потребность в услугах или возможность их оказать составляет смысл существования НКО и дает ей право разрабатывать и воплощать в жизнь свои программы. Это становится главным делом организации.
Действительно, фандрайзинг не может быть целью сам по себе — он лишь средство. Его значение и суть проистекают из задач, для решения которых он и нужен: забота, помощь, утешение, воспитание, сопровождение, ободрение, обучение, творчество, профилактика, продвижение благих дел, сохранение ценностей и так далее. Фандрайзинг основывается на ценностях, они и должны направлять процесс. Фандрайзингом не следует заниматься только ради сбора денег — он должен служить высокой цели.
Сегодня мы знаем, что главный мотив для донора — это вера в то, что работа организации приносит пользу обществу.
Люди будут идентифицировать себя с организацией, если поймут и примут причину ее существования, согласятся с тем, что ее программы действенны и гибки, и убедятся в том, что те, кто с ней связан, компетентны, честны и преданы своему делу
Попечители гарантируют общественное доверие к НКО и отвечают за миссию, концепцию и политику организации
людей, которым нужны услуги организации, тех, кто эти услуги оказывает и руководит благотворительными программами, тех, кто управляет организацией, и наконец, ее сторонников
