Ценностью товара для потенциального покупателя можно осознанно управлять, показывая разные варианты его будущего, в зависимости от сделанного выбора. Правильно обученный продавец всегда предоставляет покупателю три возможных варианта для закрытия сделки
Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого
·
Евгений Колотилов
