Отдел продаж по захвату рынка
Ультрасовременное руководство по созданию отдела продаж и повышению его эффективности. Внедрение элементов, фишек и технологий, описанных в книге, позволит увеличить выручку компании за счет качественного и количественного роста продаж.
- Сколько платить сотрудникам? За что платить?
- Как нанимать продаванов и управлять ими?
- К чему привязывать систему мотивации?
- Как писать скрипты?
- Что говорить, чтобы «закрыть сделку»?
Ответы на эти и многие другие вопросы, скрипты продаж и речевые модули, работа с отказниками в базе, отработки возражений, вопросы найма менеджеров по продажам, аккаунтов и РОПов, внедрение IP-телефонии и CRM-системы, повышение конверсии продаж — перед вами готовое руководство для вашего бизнеса.
Михаил Гребенюк — спикер № 1 «Бизнес Молодости» по продажам и построению отделов продаж, основатель компании GrebenukResulting — команды № 1 в России по созданию системы продаж под ключ.
- Сколько платить сотрудникам? За что платить?
- Как нанимать продаванов и управлять ими?
- К чему привязывать систему мотивации?
- Как писать скрипты?
- Что говорить, чтобы «закрыть сделку»?
Ответы на эти и многие другие вопросы, скрипты продаж и речевые модули, работа с отказниками в базе, отработки возражений, вопросы найма менеджеров по продажам, аккаунтов и РОПов, внедрение IP-телефонии и CRM-системы, повышение конверсии продаж — перед вами готовое руководство для вашего бизнеса.
Михаил Гребенюк — спикер № 1 «Бизнес Молодости» по продажам и построению отделов продаж, основатель компании GrebenukResulting — команды № 1 в России по созданию системы продаж под ключ.
Возрастные ограничения: 16+
Правообладатель: Издательство ЭКСМО
Рассказчик: Михаил Гребенюк
Год выхода издания: 2023
Издательство: Бомбора
Длительность: 5 ч. 35 мин.
Другие версии книги1
Отдел продаж по захвату рынка
·
Впечатления158
👍Советую
💡Познавательно
Спасибо Михаилу за его труды. Действительно необходимые знания в построении ОП
👍Советую
🎯Полезно
В целом все по делу. Думаю все предприниматели и руководители хотят систематизировать продажи и отдел продаж, чтобы работал он как конвейер. Но минус ковейера, с которым работал я, это текучка штата. Больше такая схема подходит при продаже простых недорогих услуг и товаров, где не нужна сверхкомпетенция.
Сейчас работаю в другой, где менеджер почти предприниматель, работающий на себя, большая зона ответственности и свободы в принятии решений о сделке. Результаты команды отличные.
Сейчас работаю в другой, где менеджер почти предприниматель, работающий на себя, большая зона ответственности и свободы в принятии решений о сделке. Результаты команды отличные.
3 Нравится1 Комментарий
👎Не советую
💤Скучно
В главе про мотивацию сотрудников расписана подробная схема о том, как обойти закон и использовать штрафы при выдаче премий, а также не дай бог не переплатить тем, кто слишком сильно план перевыполняет.
Показательные увольнения (публичная порка) как система обратной мотивации для сотрудников. Тут будто и не нужны никакие комментарии.
Дослушала просто потому, что не могу бросить книгу просто так, кошмар.
Показательные увольнения (публичная порка) как система обратной мотивации для сотрудников. Тут будто и не нужны никакие комментарии.
Дослушала просто потому, что не могу бросить книгу просто так, кошмар.