Если вы хотите закрыть сделку на самом высоком уровне, вам нужно создать уверенность обоих типов — логическую и эмоциональную, и именно это вы и будете делать, продвигая потенциального покупателя по прямой линии от открытия к закрытию продажи.
Помните: превращать «нет» в «да» — это не работа продавца; мы этим не занимаемся. Наша работа — обращать фразы типа «Мне нужно подумать», «Я вам перезвоню», «Мне нужно посоветоваться с женой» или «Сейчас неподходящее время» в уверенное «Да!»
👍Worth reading
🎯Worthwhile
Один из лучших практиков телефонных продаж. Стремиться к его уровню можно, но излишне.
Даёт необходимую базу, но многое не открывает, книга - предпродажи тренинга, которого пока нет на русском языке.
При желании аудиалам - найти в сети старый тренинг Белфорта, где он даёт то же самое, только в формате видео и с примерами. Все таки демонстрация интонации - аудиально проще воспринимается.
Рекомендую всем, кто разговаривает и продаёт по телефону.
Типичный весельчак Белфорт
👍Worth reading
🎯Worthwhile
🚀Unputdownable
😄LOLZ
Кайф книга рекомендую читать в начале своего пути в продажах, спустя первые полгода и далее раз в год перечитывать. Успехов, коллеги 😘😘
👍Worth reading
🎯Worthwhile
Одна из не многих книг о холодных звонках и продаж 🔥
👍Worth reading
🎯Worthwhile
Книга прочтеннная в подростковый период, во времена когда устроился на свою первую работу где нужно было продавать, вобщем, Я из самого лоха стал лучшим продажником удивляя начальство и коллег, скорее всего это самовнушение, но даже если так, то книга все равно помогла
Эти страницы помогли мне стать лучшим сотрудником который мог наглеть, ведь никто не уволит человека который приносит достойный доход
И надеюсь перечитав, помогут стать хорошим начальником)
