Продавцы в начале столетия были клоунами (купи внимание и у болтай), потом ходячими энциклопедиями (убивай наповал фактами о продукте), потом спецназом (продай любой ценой, несмотря на потребности клиента). А сегодня они — партнеры клиента. Партнеры уважают друг друга, слушают друг друга и подписывают только взаимовыгодные сделки.
Радмило Лукич
Запишите на листе бумаги:
- название компании;
- философию компании;
- миссию компании;
— препараты (продукты
Как часто возникают переработки?»; «Сколько часов в неделю или в месяц?»; «Это связано с организацией мероприятий (круглые столы, конференции) или это просто общая практика в компании?»