42 убойных рекламных секрета
Продавайте результат — это привлечет гораздо больше потенциальных клиентов, так как ранее люди могли не задумываться, нужен ли им ваш продукт.
Рекламируйте не товар или услугу, а результат, который они дают. Покажите людям решение проблемы, продемонстрируйте выгоды.
Нужно сравнивать то, что вы продаете с чем–то другим, что дает похожий результат, но стоит намного дороже.
Вы должны доказать, что покупка вашего продукта выгодна прежде всего им, а не вам.
Оценивайте текст с трех позиций
Если вы все-таки хотите сразу и побыстрее оценить последний вариант, взгляните на него с трех позиций:
1. С позиции фаната, который знает, что ему это подходит, и просто пробежался по заголовкам. Ему понятно, куда нести деньги.
2. С позиции случайного человека, которому вдруг попался этот текст. Он вчитывается и должен сильно проникнуться заложенным в текст посылом, загореться.
3. С позиции скептика, который не верит ни тексту, ни его автору.
Ваш текст должен настолько цеплять, чтобы подействовать даже на скептика.
Поэтому сначала вы должны выстроить бэк-энд, а потом вокруг него разрабатывать фронт-энд (причем не один). Если вы это поняли, у вас все будет хорошо.
• Четвертая — те, кто когда-то покупал регулярно, а потом «отвалился».
Ваша задача — постоянно плотно работать с VIP-группой и тратить на нее минимум треть своего времени.
Вторая группа — это ваш хлеб и соль.
На третью группу следует бросить силы так, чтобы они пришли хотя бы еще два раза. Иными словами, ваша задача — из «одноразовых» клиентов сделать «трехразовых». После трех покупок они станут постоянными. Надо дать им лучше офферы, придумать какие-нибудь бонусы. То же касается и четвертой группы.
11. Работа с базой клиентов
База клиентов должна быть у вас визуально разделена на четыре категории:
• Первую можно условно назвать VIP. Это люди, которые покупают все или почти все, и с ними следует вести наиболее плотную работу, посылать больше писем, чаще общаться.
• Вторая категория — это нормальные клиенты, которые регулярно покупают то, что вы предлагаете.
• Третья категория — это разовые клиенты, которые купили однажды и больше не появлялись.
Единственная цель заголовка должна быть в том, чтобы заставить человека прочитать Ваш первый абзац. То, что Вы напишите следом за заголовком.
