Продажа строительных материалов. Что? Как? Почему
В приложении удобнееQR для скачивания приложения
goole playappstore
Huawei AppGalleryRuStoreSamsung Galaxy StoreXiaomi GetApps

Александр Ковалев Продажа строительных материалов. Что? Как? Почему

Желаю поделиться своим опытом,
основанным на более чем 13 годах работы
в продажах строительных материалов. Я
прошел путь от менеджера, до руководителя
высшего звена, от регионов РФ до Москвы,
и мне есть что рассказать, и чем поделиться.
РелигияБизнесВиртуальный рассказчик
Правообладатель: ООО "Издательские решения"
Дата публикации оригинала: 2018
Год выхода издания: 2018
Издательство: Ridero
Бумажных страниц: 73
  1. Главное
  2. Религия
  3. Александр Ковалев
  4. Продажа строительных материалов. Что? Как? Почему
Книгу «Продажа строительных материалов. Что? Как? Почему», автор которой — Александр Ковалев, вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Яндекс Книг можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎
Читать отрывокОтрывок
Отменить можно в любой момент в личном кабинете

Цитаты12

Снежана
Снежанацитирует1 год назад
подход к продажам. Что такое PIOPMA? Это этапы визита, по которому следует действовать для качественного выполнения своих обязанностей. Очень много из нее используется и в продаже строительных материалов, и я об этом писал в этой книге:

P — подготовка

I — приветствие

O — осмотр торговой точки

P — презентация

M — мерчандайзинг

A — администрирование
Комментировать
Снежана
Снежанацитирует1 год назад
Я всегда строил отношения с клиентами на равноправии и партнерских отношениях. Каждый клиент будет вас прогибать, но если вы сдадитесь не станете отстаивать свою точку зрения, точку зрения компании, которую вы представляете, то и не ждите уважения от клиентов.
Комментировать
Снежана
Снежанацитирует1 год назад
Самое время договориться об ответственных лицах, участвующих в тех или иных процессах, взять их контактные данные. Договориться о сроках выставления счета, процесса согласования у клиента, подтверждение согласования счета, сроков и этапов подписания договора поставки. У вас начинается много «мелких» вопросов, которые могут в любой момент стать большими, и на которые раньше вы не обращали внимания, но от которых в будущем может зависеть очень многое.
Комментировать
О книгеЦитаты12Читают52Похожие книги

Похожие книги

Как продавать дорого
Anton SemenovКак продавать дорого
Продажи» и «Переговоры». Две психологии одного влияния
Олег СтадникПродажи» и «Переговоры». Две психологии одного влияния
100 подсказок менеджеру по продажам
Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов100 подсказок менеджеру по продажам
Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Дмитрий ТкаченкоРабота с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Усиление продаж
Константин БакштУсиление продаж
Как продать слона
Ася БарышеваКак продать слона
Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого
Дмитрий ТкаченкоПереговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого
Не продают? Будут! Все об управлении отделом продаж
Светлана ИвановаНе продают? Будут! Все об управлении отделом продаж
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Радмило Лукич, Евгений КолотиловТехника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Двухшаговые продажи: Практические рекомендации
Андрей Парабеллум, Евгений КолотиловДвухшаговые продажи: Практические рекомендации
Конвейер продаж. Преврати отдел продаж в часовой механизм своими руками
Олег СмирновКонвейер продаж. Преврати отдел продаж в часовой механизм своими руками
Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала
Владимир ЯкубаПродажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала
Как эффективно продавать по телефону. Cкрипты продаж vs человеческое общение
Максутбек БейсембаевКак эффективно продавать по телефону. Cкрипты продаж vs человеческое общение
18+
Продажи людям. amoCRM. От первого лица
Матвей Кардаш, Михаил ТоковининПродажи людям. amoCRM. От первого лица
Как продать слона или 51 прием заключения сделки
Ася БарышеваКак продать слона или 51 прием заключения сделки
Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Светлана ИвановаПродажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж
Сергей ФилипповSales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж
Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить
Александра ГурееваПсихология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить
Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться
Стивен ШиффманЗолотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться
Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж
Михаил ГребенюкГениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж