Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Книга продолжает серию «Бизнес на 100%» и предлагает читателю уникальную технологию эффективных продаж. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различной ценовой категории, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Основываясь на них, автор убедительно показывает, что от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех.
Другие версии книги1
Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг
·
Впечатления10
💡Познавательно
Начал читать книгу. Понял, что многое из того, что описано в ней я читал раньше. Стал листать периодически почитывая. К сожалению для меня, тут мне все знакомо. Написано неплохо, с заданиями для самопроверки. При этом не сказал бы, что в книге есть какие-то новые, необычные подходы. Её скорее можно описать, как "база". Можно брать на вооружение если до этого вы не читали хотя бы пару книг по продажам. Если читали, то ищите что-то более современное, потому что ничего нового не найдёте.
Цитаты889
Альтернативный вопрос, в котором один вариант выглядит более выгодно, чем другой, — работа на контрасте.
Этот вид альтернативных вопросов полезен, когда нам нужно «сдвинуть» человека со стереотипа или перевести его на другой вариант сотрудничества или тип покупки, более выгодный для нас: «Девочка, что ты хочешь: с нами на дачу или чтобы тебе тут голову оторвали?» (героиня Фаины Раневской из фильма «Подкидыш», известная по фразе: «Муля, не нервируй меня!»)
Этот вид альтернативных вопросов полезен, когда нам нужно «сдвинуть» человека со стереотипа или перевести его на другой вариант сотрудничества или тип покупки, более выгодный для нас: «Девочка, что ты хочешь: с нами на дачу или чтобы тебе тут голову оторвали?» (героиня Фаины Раневской из фильма «Подкидыш», известная по фразе: «Муля, не нервируй меня!»)
Формула успеха в продажах имеет следующий вид:
Мотивы клиента = выгоды, которые подтверждены характеристиками.
Мотивы клиента = выгоды, которые подтверждены характеристиками.
