В книге авторы дают практические советы о ведении бизнеса. Подача очень похожа на советы старшего брата младшему. Постоянно делается акцент на развитие, в том числе и авторов.
Метод достижения прост. Поставить цель, разбить её на этапы и заниматься воплощением. Если не получается самому, то нанимать людей.
Поэтому если твоя задача стоит найти десять тысяч контактов, а ты понимаешь, что один ответственный не может с этим справиться за день, значит, твоя задача дробится на 10 таких человек, каждый из которых должен собрать по 100. И следующая задача, которая у тебя из этого возникает – найти 10 человек, которые будут это делать. Вот такими простыми итерациями, если расписывать каждую задачу до конкретных, понятных действий, которые ты совершишь, можно достичь любой цели. Кстати, вся наша книга построена именно на таких действиях, совершив которые ты можешь заработать серьезные деньги.
Понравилось, что есть много оригинальных мыслей от автора. "Граблей" на которые он наткнулся во время ведения бизнеса. Например, он продолжал ездить к клиентам, даже когда ему отказывали. И первую поставку, буквально выиграл в азартной игре. Понравилась идея с информацией на визитке.
Недавно видел одну классную визитку, на которой было написано, условно говоря, 55555@gmail.com. И указано, что первые буквы и @ – это Инстаграм, сверху – где gmail.com – это название сайта, снизу выделено рамкой 555555 – это телефонный номер, где-то еще – это скайп. В общем, в одном простом сочетании содержалась вся контактная информация – сайт, телефон, почта, скайп, Инстаграм – очень прикольно.
Несколько раз, авторы упоминают о важности общения между предпринимателями. Быть в какой-нибудь тусовке, которая всегда может помочь словом и делом. При этом информацию о доходах компании, советуют максимально скрывать и выплачивать все налоги.
Лично для себя выделил момент, о котором в книге напрямую не говорится. В самом начале, Денис Кузнецов был дистрибьютором люков. Когда дела пошли хорошо, т.е. когда он научился продавать и выстроил систему, то решил основать производство. И есть момент, когда он сравнивает базу клиентов и оборудование. Говоря о том, что база, гораздо важней. Для меня урок, что надо смотреть глубже на то дело, которым занимаешься и лучше разбираться, что же на самом деле представляет ценность.
Книга подойдет начинающим предпринимателям. Но, есть интересные моменты и для тех, кто уже занимается бизнесом.
Именно поэтому, когда мы хотим быстрый старт, когда у нас есть определенный ресурс в виде денег, берем сразу трех руководителей отдела продаж и строим сразу три отдела продаж параллельно, сравнивая их результаты за этот период времени.