Константин Бакшт Большие контракты

В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за двадцать два года непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» — руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков — и больше ничего!
Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет полезнейшим руководством к действию) до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!).

Предпринимательство Бизнес

Возрастные ограничения: 16+

Год выхода издания: 2017

Издательство: Питер

Бумажных страниц: 315

Книгу «Большие контракты», автор которой — Константин Бакшт, вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Яндекс Книг можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.

Константин Бакшт Большие контракты

О книге Впечатления4 Цитаты188 Читают628 На полках

Предпринимательство Бизнес

Возрастные ограничения: 16+

Год выхода издания: 2017

Издательство: Питер

Бумажных страниц: 315

Другие версии книги1

Большие контракты

Константин Бакшт

Большие контракты

Константин Бакшти др.

Сергей Кирсанови др.

172

Уже прочитали? Что скажете?

👍👎

Впечатления4

Егор Клейчинделится впечатлением1 год назад

👍Worth reading

Есть что почерпнуть, если хотите продавать на большие суммы сложные продукты.

Комментировать

Alina Azizovaделится впечатлением5 лет назад

👎Give This a Miss

Шляпа

Комментировать

Александрделится впечатлением7 лет назад

Занятно

Комментировать

Цитаты188

Павелцитирует3 года назад

Главное средство привлечения корпоративных заказчиков – личный контакт, личные отношения и личные связи. Основная технология, которая используется для привлечения корпоративных Клиентов, – активные продажи.

1 Нравится

Комментировать

Анна А.цитирует7 лет назад

Как только Вы привыкли к заявленной сумме контракта, можете двигаться дальше. Учтите: у Клиента есть несколько причин назвать сумму контракта побольше. Во-первых, это повышает его статус в переговорах. Усиливает его позицию. Во-вторых, так он может выгадать более выгодные условия. Ему и нужно-то материалов всего на 500 тыс, но он будет обсуждать с Вами контракт на 10 млн. Распишет график поставок. Выжмет из Вас максимальные скидки и отсрочки платежа. Потом начнутся поставки. Клиент подождет, пока Вы поставите материалы в нужном ему объеме – на 500 тыс, а потом придерется к чему угодно. Обвинит Вас в том, что Вы плохо работаете. И разорвет контракт. Получится, что при объеме поставки в 500 тыс. у него будет скидка, как за 10 млн.

1 Нравится

Комментировать

Evgen Butakowцитирует1 неделю назад

Ваши товары и услуги стоят ровно столько, сколько Клиенты готовы за них платить.

Комментировать