Нарастающее чувство одиночества и неопределенности неизменно влечет человека присоединиться к любому массовому сообществу, где появляется возможность ощутить свою «нужность», слиться с толпой, найти единомышленников, избежать необходимости единолично принимать решения в условиях неопределенности, рассредоточить ответственность и пр. В конечном итоге масса, толпа приобретает черты единого организма, который подчиняется некоторой общей воле, мыслит и действует в едином направлении.
Гипноз[5] является одной из форм суггестивного воздействия, характеризующаяся особым подавлением, блокировкой сознания, при котором индивиду внушается некая установка или способ поведения.
Психология рекламной деятельности может быть рассмотрена с позиций трех основных методологических подходов — суггестивного, маркетингового и адвертологического.
Суггестивный подход актуален для рынков и сегментов рынка, находящихся в стадии становления, где отсутствует культура потребления, сохраняется психологическая тревожность потребителей в условиях плохой информированности и дезориентированности, присутствует гипотетическая угроза возврата к дефициту при общем изобилии самых разнообразных предложений.