Чтобы это нам удалось, нам нужно не обрабатывать возражения по факту их появления (как это делают продавцы), а предвосхищать их в презентации, чтобы они не вышли даже на логический уровень.
выступление Френка Керна «Истинное влияние» и выполнить упражнение, которое он там дает.
Карта ролей
— Проблематика
— Истории проблематики
— Решения и желания
— Обычный день и идеальный день
— Опасения и возражения
— Трансформация (точка б)