Достаточно 3—4 преимуществ товара.
Притча про слоника:
«Встретились два приятеля. Один другому рассказывает:
— Недавно купили слоника. Теперь жизнь — просто чудо: он такой милый, детей на спине катает, хоботом клумбы поливает, по хозяйству помогает, жене нравится, дети в восторге…
— Продай, — загорелся второй.
— Нет, не могу. Он уже как член семьи.
— Ну пожалуйста, — уговаривал второй.
— Ну забирай!
Через неделю снова встретились:
— Ну как, — поинтересовался первый.
— Всё плохо: ест много, гадит ещё больше, все клумбы вытоптал, дети напуганы, жена плачет…
— Да, — заключил первый, — с таким настроением ты слоника не продашь.»
Пожалуй самое важное в продажах это — вера в успех.
Без веры ни чего не будет.
Чётко представляйте довольного покупкой клиента. Как он счастлив и рад приобрести товар (услугу) у Вас. Как он с легкостью даёт (перечисляет на счёт) Вам деньги. И что Вы при этом чувствуете? Как у Вас улучшается настроение? Как испытываете радость? Конечно надо представлять только позитивные ощущения от продажи. И верить, что так или примерно так оно и будет или даже лучше, где все выигрывают счастливы и здоровы.
