Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до А
О чем
О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением.
Особенности
— Авторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки.
— Творческий подход к выстраиванию деловых отношений.
— Управлением процессом продаж? Да, это возможно!
— Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки.
— Включение в процесс нужных людей и исключение баласта — как никого не обидеть?
Для кого
Предназначена для руководителей отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.
О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением.
Особенности
— Авторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки.
— Творческий подход к выстраиванию деловых отношений.
— Управлением процессом продаж? Да, это возможно!
— Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки.
— Включение в процесс нужных людей и исключение баласта — как никого не обидеть?
Для кого
Предназначена для руководителей отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.
Возрастные ограничения: 16+
Дата публикации оригинала: 2015
Издательство: Альпина ПРО
Бумажных страниц: 158
